Boa madrugada de Dubai,

Acredite se quiser, mas ao longo da minha carreira em banco bons clientes se tornaram bons amigos em funcao de operacoes em que os juros aumentavam! Entenda a logica:

1. Empresas que tem linhas de credito no limite de sua necessidade: vale a pena passar a fazer negocios com bancos que lhe cobrara mais no passado, liquidando as operacoes em aberto com alguns dos seus atuais bancos.

Reacao: gerente de banco precisa de receita e, ao perde-la para um concorrente, ira procurar a empresa e fazer o melhor possivel para fazer novos negocios. Eh a hora certa para se renegociar taxas melhores.

2. Empresa que so tem linha de curto-prazo e precisa alongar seu passivo: o negocio eh encontrar um banco que alongue parte da sua divida, mesmo que a custa de mais garantias e pagar juros mais altos. Ao conseguir tal linha, a empresa repagara alguns bancos.

Reacao: similar ao caso anterior, i.e. ao ter linhas aprovadas e nao tomadas, os gerentes tenderao a procurar os seus comites de credito na tentativa de aprovar linhas de longo-prazo (o que nem sempre eh facil).

O jogo da seducao entre cliente eh banco tem que ser sempre de mao-dupla: as empresas mais preparadas e transparentes, enquanto que os bancos devem procurar oferecer melhores condicoes. Com o aumento do volume de negocios com precos menores, todos ganham!

Foi assim que eu fiz bons amigos! Vale tentar.
Abracos,
Fernando